“厲害了！我的河鋼舞鋼！祝賀河鋼舞鋼在與2家知名鋼企的同臺(tái)競爭中完勝，不但獲得600噸9Ni鋼訂單，還新增了一個(gè)高端用戶！”4月24日9時(shí)，河鋼舞鋼科技部軍工鋼研究所二檔主管工程師、Ni系超低溫鋼研發(fā)及市場推廣的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人車金鋒接到中標(biāo)通知后，難抑內(nèi)心的激動(dòng)，立即在朋友圈中分享了這一好消息。
2018年以來，為滿足我國煤化工和石油化工行業(yè)的持續(xù)發(fā)展需要，河鋼舞鋼不忘“以產(chǎn)頂進(jìn)”初心，牢記“振興民族工業(yè)”使命，強(qiáng)力實(shí)施名牌戰(zhàn)略和“1521”產(chǎn)品升級戰(zhàn)略，加快了Ni系超低溫鋼的開發(fā)推廣速度，全年開發(fā)銷售量是上一年的4倍，超過了前三年該品種合同量的總和。其中，3.5Ni鋼雄踞國內(nèi)市場壟斷地位；9Ni鋼成功實(shí)現(xiàn)多規(guī)格批量供貨，在全球最大LNG動(dòng)力汽車滾裝運(yùn)輸船的制造上實(shí)現(xiàn)了替代進(jìn)口，極大地滿足了我國高端裝備制造業(yè)發(fā)展對特殊寬厚鋼板的需求。

9Ni鋼“獨(dú)樹一幟”
Ni系超低溫鋼中，9Ni鋼是研發(fā)難度最大的鋼種之一。9Ni鋼用于-196攝氏度超低溫環(huán)境，是目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的技術(shù)含量最高，開發(fā)、生產(chǎn)難度最大的鋼種之一。這類鋼被廣泛應(yīng)用于低溫運(yùn)輸槽船、液化天然氣儲(chǔ)罐等低溫壓力容器的關(guān)鍵部位，國內(nèi)只有極少數(shù)廠家能生產(chǎn)少量產(chǎn)品。
生產(chǎn)9Ni鋼，最大的難點(diǎn)就是鋼的Ni含量太高，冶煉困難且不說，最讓人擔(dān)心的是鋼水黏度太大，如果在冶煉后連鑄坯拉坯失敗，勢必會(huì)造成嚴(yán)重的漏鋼事故，損失極其慘重。因?yàn)榇鷥r(jià)太大，風(fēng)險(xiǎn)太高，雖然該鋼應(yīng)用前景廣闊，不少鋼鐵企業(yè)還是望而卻步。河鋼舞鋼于2010年成功研發(fā)出9Ni鋼。
2018年，河鋼舞鋼根據(jù)一高端用戶選用材料的嚴(yán)格要求，累計(jì)提供了90多塊、重約兩噸的9Ni鋼。用戶檢驗(yàn)后反饋：河鋼舞鋼提供的90多塊9Ni鋼試板全部合格，質(zhì)量優(yōu)良！
2018年1月份，對河鋼舞鋼來說，是一個(gè)值得銘記的日子。歷經(jīng)逾一年的跟蹤服務(wù)，河鋼舞鋼終于和某高端用戶簽訂供貨協(xié)議，一舉拿下了兩艘全球最大LNG燃料汽車運(yùn)輸船的LNG燃料罐訂單500噸。
500噸9Ni鋼訂單，是河鋼舞鋼在9Ni鋼應(yīng)用領(lǐng)域的新突破，更是河鋼舞鋼寬厚板品牌質(zhì)量實(shí)力的完美展現(xiàn)。
一定要研發(fā)出特鋼精品，助力全球最大LNG燃料汽車運(yùn)輸船，實(shí)現(xiàn)大批量供貨業(yè)績，打開河鋼舞鋼通向“深藍(lán)”的路徑！
胸懷著這樣的夢想和追求，河鋼舞鋼根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，不斷對生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化完善。
組建產(chǎn)線技術(shù)支撐團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力攻難關(guān)。從煉鋼成分把控到嚴(yán)把鋼板板形，從無磁吊運(yùn)倒鋼到裝車發(fā)貨改進(jìn)鋼板墊塊形式，在生產(chǎn)9Ni鋼前，河鋼舞鋼攻關(guān)隊(duì)的成員們針對每一道工序操作都反復(fù)進(jìn)行認(rèn)真討論，并明確了責(zé)任人和預(yù)防措施。生產(chǎn)中，針對板形符合標(biāo)準(zhǔn)但與客戶需要有一定差距的問題，立即推出改進(jìn)措施；針對超寬鋼板軋制問題，技術(shù)、設(shè)備人員全程跟蹤，力保鋼板在軋制、熱處理環(huán)節(jié)100%通過；針對鋼板的特殊生產(chǎn)需求，劃出專用的堆放場地使鋼板遠(yuǎn)離磁場……在發(fā)運(yùn)環(huán)節(jié)，技術(shù)人員全程指導(dǎo)鋼板裝車。為避免裝車運(yùn)輸過程中由于墊塊不當(dāng)造成鋼板瓢曲，他們將墊塊換成長方形木條，并按照鋼板著力重心與車輛重心盡量重合、長厚板墊底等原則進(jìn)行裝車。
2018年7月，河鋼舞鋼研發(fā)的500噸超低溫9Ni鋼，在性能檢查中一次性通過，認(rèn)證一次性通過，合格率達(dá)100%，被用于制造兩艘世界最大液化天然氣(LNG)燃料汽車運(yùn)輸船的核心動(dòng)力裝置——巨大C型LNG燃料罐，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，成功替代進(jìn)口。這標(biāo)志著河鋼舞鋼9Ni鋼板研發(fā)獲得了歷史性突破！
高質(zhì)量完成這單世界級船用9Ni鋼訂單，讓河鋼舞鋼成功打開了通向“深藍(lán)“的大門：一些手握9Ni鋼訂單的新客戶紛紛向河鋼舞鋼拋來“橄欖枝”，其中，就包括目前河鋼舞鋼已成功交貨的供東部沿海某半冷半壓式1700立方米的LNG燃料艙用9Ni鋼訂單。
目前，河鋼舞鋼已成功研制出3.5Ni鋼、9Ni鋼、5Ni鋼等，成為國內(nèi)Ni系超低溫鋼生產(chǎn)規(guī)格最全的廠家，且產(chǎn)品性能優(yōu)良，廣泛應(yīng)用于低溫塔器、低溫運(yùn)輸槽船、LNG液化天然氣儲(chǔ)罐、LEG液化乙烯儲(chǔ)罐等低溫壓力容器的制造，完全能經(jīng)受超高溫、高壓、強(qiáng)腐蝕等多個(gè)使用條件的考驗(yàn)。

3.5Ni鋼“獨(dú)占鰲頭”
2018年12月22日，冬至。
河鋼舞鋼科技部副部長龐輝勇上傳的一組走訪客戶的圖片在朋友圈中“火”了：圖片中，在國內(nèi)某個(gè)煤化工項(xiàng)目建設(shè)基地，他和河鋼舞鋼科技部新產(chǎn)品開發(fā)主管張志勇正滿臉笑容地和基地工人們一起吃餃子、喝胡辣湯。背景是一排簡陋的工棚。
河鋼舞鋼堅(jiān)持特鋼定位，聚焦產(chǎn)品和市場，強(qiáng)力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，不斷加大Ni系超低溫鋼、加釩鉻鉬鋼等九大類重點(diǎn)高端替代進(jìn)口產(chǎn)品的市場推廣力度。除推廣小組定期走訪市場和目標(biāo)用戶外，河鋼舞鋼科技部還根據(jù)研發(fā)和市場需求情況，牽頭召開產(chǎn)品推廣會(huì)，并采取與用戶聯(lián)合推廣等模式，力爭讓更多的河鋼舞鋼產(chǎn)品替代進(jìn)口。
3.5Ni鋼主要用于制造石油和空分制氧設(shè)備以及合成氨設(shè)備，最低使用溫度可達(dá)-101攝氏度，其強(qiáng)度高、低溫韌性優(yōu)異、焊接性能良好，是可在深冷環(huán)境下使用的韌性較好的材料。隨著中國石油化工等能源行業(yè)的發(fā)展，市場對3.5Ni低溫鋼的需求與日俱增。作為河鋼舞鋼的“拳頭”產(chǎn)品，3.5Ni鋼是河鋼舞鋼Ni系超低溫鋼系列中的主要產(chǎn)品，也是河鋼舞鋼當(dāng)之無愧的名牌產(chǎn)品。這種鋼材技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)高，要求在-101攝氏度的使用環(huán)境下具有優(yōu)良的低溫沖擊韌性等，生產(chǎn)難度大，是寬厚板領(lǐng)域“王牌產(chǎn)品”。
目前，河鋼舞鋼可生產(chǎn)最大厚度達(dá)150mm的3.5Ni鋼，在國內(nèi)居領(lǐng)先水平。但在推廣應(yīng)用上，由于部分業(yè)主或設(shè)計(jì)院不了解河鋼舞鋼的研發(fā)情況，在需要使用大厚度3.5Ni鋼板時(shí)仍習(xí)慣于指定進(jìn)口。為加快3.5Ni鋼的推廣，河鋼舞鋼營銷人員做出了不懈努力。
“Ni系超低溫鋼使用項(xiàng)目多在遠(yuǎn)離市區(qū)的偏遠(yuǎn)地方，要讓用戶了解并使用河鋼舞鋼產(chǎn)品，我們必須主動(dòng)上門服務(wù)！”河鋼舞鋼科技部新產(chǎn)品開發(fā)主管張志勇說。
奮進(jìn)之路，從無坦途。惟其艱難，方顯勇毅。
克服困難，主動(dòng)推介。在市場推廣過程中，經(jīng)常是河鋼舞鋼營銷人員了解到項(xiàng)目信息，輾轉(zhuǎn)找到聯(lián)系方式，電話打過去，對方卻說已經(jīng)考慮進(jìn)口，要么就是態(tài)度非常冷談。要深談，就必須面對面。經(jīng)常是，營銷人員需要坐公交，換乘三輪車，再步行前往客戶所在的項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。頂霜冒雪、腳踏泥濘、櫛風(fēng)沐雨、頭頂烈日……都是他們每一次走訪客戶所要經(jīng)歷的。
前期介入，無縫對接。除了利用參加行業(yè)會(huì)議或走訪用戶的機(jī)會(huì)大力推介河鋼舞鋼產(chǎn)品，與客戶進(jìn)行面對面的交流外，河鋼舞鋼還通過電話、郵件等方式與客戶進(jìn)行溝通，為客戶“量身訂制”所需的產(chǎn)品，并隨時(shí)關(guān)注客戶需求，為其提供從選材、生產(chǎn)到后期加工制作等一站式服務(wù)。
1月15日，河鋼舞鋼在與某國際頂級鋼企的較量中一舉勝出，產(chǎn)品替代進(jìn)口，成功奪得1000噸3.5Ni鋼訂單。
“河鋼舞鋼獨(dú)特的產(chǎn)品質(zhì)量和豐厚的產(chǎn)品業(yè)績給我們留下了深刻的印象。特別是河鋼舞鋼營銷團(tuán)隊(duì)底氣十足，有著專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我們最終放棄了選擇進(jìn)口產(chǎn)品的打算?！毙己愉撐桎撝袠?biāo)后，客戶如是表示。

Ni系鋼“實(shí)力最強(qiáng)”

“河鋼舞鋼3.5Ni鋼板的實(shí)物質(zhì)量不但達(dá)到國際先進(jìn)水平，而且碳當(dāng)量、力學(xué)性能等技術(shù)指標(biāo)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國外頂級鋼企的產(chǎn)品。同時(shí)，以河鋼舞鋼產(chǎn)品代替進(jìn)口，不但可以實(shí)現(xiàn)特殊鋼材國產(chǎn)化，而且設(shè)備的厚度可減少30毫米(采用進(jìn)口鋼板設(shè)備的厚度要達(dá)到120毫米，而采用河鋼舞鋼生產(chǎn)的3.5Ni鋼板，由于有鋼板優(yōu)良的低溫韌性和較高的強(qiáng)度作支撐，設(shè)備厚度只需達(dá)到90毫米就夠了)，將為貴方節(jié)約近千萬元的設(shè)備采購費(fèi)用！”1月底，在設(shè)計(jì)方、業(yè)主、設(shè)備制造廠和河鋼舞鋼參與的技術(shù)交流會(huì)上，設(shè)計(jì)方向業(yè)主極力推薦河鋼舞鋼鋼板。
3.5Ni鋼“獨(dú)家制造”。在河鋼舞鋼研發(fā)3.5Ni鋼之前，國內(nèi)企業(yè)使用該鋼板幾乎全部要從美國、歐洲、日本進(jìn)口，價(jià)格居高不下，交貨期也長。為推動(dòng)3.5Ni鋼板的國產(chǎn)化，河鋼舞鋼于2006年開始研制3.5Ni鋼，于2008年6月通過全國鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)組織的技術(shù)評審，于2010年12月15日通過全國鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)組織的補(bǔ)充技術(shù)評審，評審的鋼板厚度達(dá)150mm，鋼中磷（0.007%）、硫（0.003%）含量很低，鋼的冶金質(zhì)量優(yōu)良，鋼板-101攝氏度低溫沖擊功達(dá)150J以上，各項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)高于美國鍋爐壓力容器標(biāo)準(zhǔn)（ASME SA203E）。2018年6月份3.5Ni鋼板容標(biāo)委技術(shù)評審證書到期后，河鋼舞鋼憑著豐富的供貨業(yè)績及良好的實(shí)物質(zhì)量，順利完成了換證評審，最大評審厚度仍然保持150mm，屬世界第一。
9Ni鋼厚度創(chuàng)國內(nèi)之最。河鋼舞鋼研發(fā)的9Ni鋼于2010年通過容標(biāo)委技術(shù)評審，2015年成功進(jìn)行了換證評審，最大評審厚度50mm，為國內(nèi)之最。
5Ni鋼“蓄勢待發(fā)”。5Ni鋼是鎳系鋼中的重要品種，具有超高的低溫沖擊性能，被廣泛應(yīng)用于液化乙烯等運(yùn)輸和儲(chǔ)存儲(chǔ)罐裝置的制作。河鋼舞鋼研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品5Ni鋼通過了中國、美國、意大利等6家船級社認(rèn)證。2018年8月份，在經(jīng)過專家初審、材料修改、現(xiàn)場技術(shù)答疑后，河鋼舞鋼5Ni鋼以優(yōu)良的實(shí)物質(zhì)量通過了容標(biāo)委組織的技術(shù)評審，鋼板最大厚度達(dá)到60mm（國內(nèi)通過評審的其他企業(yè)鋼板厚度都不超過50mm），屬國內(nèi)最厚。

目前，河鋼舞鋼的3.5Ni、5Ni、9Ni鋼板均通過了容標(biāo)委組織的技術(shù)評審，獲得了陸地上的固定式和移動(dòng)式低溫容器用鋼板供貨資格；5Ni、9Ni鋼板通過了全部主流船級社ABS、BV、CCS、DNV-GL、LR、RINA的認(rèn)證，獲得了船用低溫儲(chǔ)罐用鋼的供貨資格。“大厚度Ni系低溫容器用鋼板及其生產(chǎn)方法”項(xiàng)目獲河南省專利獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，“超低溫環(huán)境壓力容器鋼板成套技術(shù)開發(fā)應(yīng)用”項(xiàng)目獲河北省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。
實(shí)力鑄就品牌，品質(zhì)引領(lǐng)未來。憑著強(qiáng)大的Ni系超低溫鋼研發(fā)實(shí)力，河鋼舞鋼在更好服務(wù)用戶的同時(shí)，必將擁有更強(qiáng)的品牌影響力、更多市場話語權(quán)和更加光明的未來！